◆ 课程宗旨：

　　本课程是帮助业务员寻找可以让计划完成销售目标的途径和方法；帮助企业在公司执行业务目标管理过程中有可行的管理方法；建立适合企业的和所销售的产品的业绩考核制度；用考核的方法来确保公司的业绩计划、目标顺利完成。

　　◆ 课程大纲：

　　一、 销售管理及销售考核在企业管理课程中的作用

　　二、 销售目标的形成与销售目标管理

　　三、 销售计划管理的管理与自我管理

　　四、 合理的销售业绩考核制度

　　五、 销售业绩考核制度研讨会

　　◆ 培训模式：

　　老师讲解 学员参与 互动沟通 案例分析

　　互动研讨 表格模拟 故事游戏 精彩幽默

　　◆ 讲师介绍：

　　周平，中国第一个讲 PTT 国际专业讲师培训课程的讲师，《知识销售课程》作者，从事国内、外学校教学、企业培训经验十多年和1000多天讲课经历，为世界500强企业中的40多家进行过销售课程培训或销售战略策划，为国内100多家企业开发专业培训课程和编写教材及培训，98年个人销售汽车超过1000辆，97年获中国保险销售《高峰会》奖“中国保险最高荣誉”，发明和编写营销、销售课程100多套，所有课程都能以较强理论性提升学员的专业的知识、通过先进理念性引导学员对未来思路的探求、绝对的实践性与实战性迅速提升学员在岗位上实际作业技能。

　　培训过的企业：IBM电脑生产工厂、台湾钱柜商务、台湾国宾大酒店、台湾联轰企业集团 台湾震旦企业、奇胜电器、可口可乐广州公司、海南椰树集团、华伦天奴（眼镜、服装）、香港金爵房地产、上海大众汽车、平安保险、新华人寿保险、中国电信、中国移动（深圳、北京）、西门子手机培训、康利石材集团、青岛啤酒、台湾永丰馀纸业、 康佳彩电集团、武汉神龙汽车、南方航空集团公司、天安保险公司、摩托罗拉手机、万宝冰箱、美的空调 、中保财产保险公司、交通银行市场培训、建设银行市场培训、招商银行培训

　　◆ 授课风格：

　　演讲有激情，过程轻松愉快，互动性强，有大量的案例、研讨素材，老师对所有课程追求理论与实践并存、知识与技能兼修，是一位极具讲台经验和善于与学员现场沟通和解决实际问题的老师。

　　◆ 课程收费（内训）：

　　课程标准时间一天，价格面议，外地企业另报销讲师与一名工作人员往返机票和当地食宿费。